FOLLOW UP
Pendahuluan :
Dari 100 orang yang dipresentasi, akan ada 10% orang yang positif dan mau join, meskipun yang mempresentasikan sangat jelek. Akan ada 10% orang yang tidak akan join meskipun yang presentasi pendiri MSO. Yang 80% tergantung follow upnya, karena mereka baru akan mengambil keputusan setelah di lakukan follow up. Ini adalah kegiatan yang membutuhkan sikap kepemimpinan dan people skill yang tinggi. Kepemimpinan dan people skill kita terasah di kegiatan ini.
Data diatas adalah ketika dijalankan secara offline tatap muka. Dengan strategi baru ini, kita melakukan follow up melalui media online yaitu WA. Tentu ada kekurangan dan kelebihannya. Kekurangannya yaitu tidak ada emosi dan kedekatan disana, sehingga terkadang hasilnya tidak sebaik jika offline. Tetapi keuntungannya kita sehari bisa melakukan follow up ke banyak orang sekaligus dan bisa melakukannya berkali kali sampai orangnya join.
Follow up adalah proses kelanjutan dari langkah ke 4 Presentasi (lihat e book Enam Langkah menjalankan Amway). Tugas Anda dalam melakukan follow up adalah menjawab 2 pertanyaan yang biasanya ada di kepala prospek :
1. Apakah bisnis ini memang sebaik yang dikatakan dan bisa memenuhi apa
yang saya butuhkan ?
2. Apakah saya bisa melakukannya ?
Jika dua pertanyaan itu terjawab, maka besar kemungkinan prospek akan join.
Dalam melakukan follow up, kita harus banyak mengajukan pertanyaan, seperti apa yang ada dalam buku Question are The Answer dari Burked Hedges. Inilah buku pertama yang disarankan mentor saya untuk saya baca. Sayangnya buku ini tidak dijual bebas.
Sesuai e book Skill With People bab VI yaitu Cara Terampil Mempengaruhi
Orang adalah dengan mengetahui apa sebenarnya yang dia inginkan dari Amway atau
dalam hidup ini ? kemudian kita tunjukkan bagaimana dia bisa mendapatkan apa
yang diinginkan, dengan cara melakukan apa yang kita ingin dia lakukan.
Tahap tahap Follow up :
1. Sebelum memulai, buatlah mindset bahwa dia akan join Amway. Imajinasikan
dia join dan mengirimkan data data pribadinya ke Anda.
2. Setelah mengirimkan e book Bisnis 100 ribu 25 Toko dan video Bisnis 100 ribu 25 Toko, atau Pensiun Sejahtera dengan Amway, besoknya kirimi pertanyaan di bawah ini 👇
”Dari presentasi bisnis Amway yang bapak ibu lihat di e book dan video itu,
apa yang paling menarik ? Apakah produknya, sistemnya atau potensi
penghasilannya ?”
3. Jika dia menjawab produknya, maka kirimi tanyakan di bawah ini 👇
"Apakah bapak/ibu sudah pernah menggunakan produk produk Amway ?"
Selanjutnya kirim CD dan informasi tentang produk Amway dan jadikan dia kategori B (join untuk membeli produk)..
4. Jika dia menjawab potensi penghasilannya yang membuat dia tertarik, maka kirimi di bawah ini 👇
"Jika bapak/ibu mendapat penghasilan tambahan 15 juta sebulan, apakah itu bisa membawa perubahan dalam kehidupan bapak/ibu ?"
Jika dia menjawab IYA, maka pertanyaan nomor 1 (bisnis Amway bisa memberi solusi) sudah terjawab. Kita tinggal mencoba memberi jawaban pertanyaan no 2, yaitu apakah saya bisa ?
5. Kemudian kita kirimi pertanyaan di bawah ini 👇
"Berapa nomor kontak WA yang bapak/ibu miliki ? Diatas 100 orang atau dibawah 100 orang?"
Kita tunggu jawabannya kalau dia menjawab 200 orang maka kita kirimi lagi seperti di bawah👇
”Luar biasa, modal bapak sudah lebih dari cukup untuk memulai bisnis ini. Bapak memiliki kontak WA 200 orang, atau kita ambil rata rata nomor kontak bapak /ibu dan teman2 bapak mestinya masing masing orang juga memiliki minimal memiliki kontak wa 100 orang, Sudah ada 10.000 orang. Jika 10% saja ikut di jaringan bapak, sudah ada 1000 orang. Jika masing masing belanja 500 ribu/ orang, sudah ada omset 500 juta rupiah. Bapak akan mendapat 10% nya, sekitar 50 juta rupiah sebulan. Itu masuk akal atau tidak pak ?”.
6. Ada atau tidak ada komentar/jawaban, kita kirim lagi :
”Ada 2 pilihan pak, pilihan pertama adalah bergabung, kemudian dimasukkan grup WA Crown Ambassador Academy (CAA) dan langsung action membangun jaringan dengan bimbingan. Pilihan ke dua adalah bergabung, dimasukkan ke grup CAA sebagai anggota percobaan dan mengamati dulu bagaimana yang lain membangun jaringan. Setelah 3 bulan bapak merasa cocok bisa terus, jika merasa tidak cocok bisa mengundurkan diri. Ini saya kirim persyaratan untuk join. Bapak mau memilih pilihan pertama atau ke dua ?”.
Kirimkan slide syarat bergabung. contoh klik Disini
7. Jika dia menolak untuk bergabung, kirimi kalimat di bawah ini👇
"Oke pak terima kasih dan mohon maaf telah merepotkan. tapi saya minta kesempatan sekali lagi untuk mengirimkan informasi tambahan tentang bisnis ini, karena saya tidak ingin bapak tidak bergabung di bisnis ini oleh karena kekurangan informasi tentang bisnis ini."
Silahkan tetap di grup WA Alumni, sampai ketemu di SIV. Beri lagi materi materi tentangbisnis jaringan, Amway dsb. Semua ada di channel (tanyakan ke grup CAA).
8. Setelah satu atau dua minggu (relatif), tanyakan kembali:
”Maaf pak,
untuk minat pribadi saya saja, dari skala 1 sampai 10. Kalau 1 itu bapak sama
sekali tidak siap join, sedang 10 itu bapak siap untuk join dan menjalankan
bisnis ini, kira kira bapak ada di skala berapa ? Untuk menjadikan 10 itu apa
yang kira kira bisa saya bantu ?”
9. Kalau tetap menolak kirimi kalimat di bawah
"Oke terima kasih pak, bapak telah mengambil keputusan, semoga itu keputusan yang terbaik bagi bapak, dan bapak akan kami masukkan sebagai ALUMNI MSO, jika suatu saat bapak berubah pikiran untuk kembali melanjutkan bimbingan bersama MSO. kami tetap terbuka untuk bapak kapan saja dan jika ada teman dan saudara bapak ingin di ikutkan bimbingan bersama MSO Indonesia silahkan hubungi kami pak.
Terimakasih
admin pendamping
Andi Ibo S"
